企业如何利用有限的资源来实现市场战略？通常情况下，企业会将根据自己的需要制订自己独特的市场战略计划，从而达到把握市场动态、推测市场趋向、合理调整企业的经营方向的目标

    而在这其中，销售模式的合理与否，往往会直接决定企业战略的实施效果。众所周知，如何平衡市场覆盖率与渗透率的关系，是检验销售模式的一个决定性参数。罗辑俐指出，以家具企业为例，很多厂家采用的是传统渠道的经销区域范围，使市场网络结构中每个片区的分销商分布尽量合理，保证地区之间货源供给和终端

    而以直营为切入点、以网络为覆盖面的分销模式，在渠道层级上实现了扁平化营销，即构成二级分销渠道；另外它划定了分销商的经销区域，固定其下线网络范围，形成“分销-零售商联......More↓↓↓