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直销企业并购后的整合管理
作者:佚名  来源:不详  发布时间:2008-2-12 18:05:56

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文/杨艾祥
     随着《直销再所难免。因为既是直销企业之间大鱼吃小鱼快速长大的机会,也是传统企业借次机会进入直销企业的机会。
     根据目前的事态,直销企业的并购会出现三种形式:一是直销企业间的并购;二是传统企业并购直销企业,使自己完全变成直销企业,原来的传统企业成为并购后的企业的一个部分,比如说成为了产品的生产部门;还有一种是传统企业并购直销企业,直销成为原来的传统企业营销渠道     由于,企业之间纷纷看好直销市场,所以这场并购风潮主要存在于直销企业与传统企业的并购,因为这样更有利于整合双方的资源,促进并购后的企业快速长大。(本文主要立足于传统企业与直销企业的并购来讲)
     尽管如此,并购也是具备风险的,业界早就有戏言:“如果让一个企业成功,让它去并购吧,同样,如果让一个企业垮掉,也让它去并购吧!”据调查,目前世界的并购案例并购康柏,联想无不是留下了诸多遗憾。
     追究企业并购失败的原因,80%的企业失败在于并购后的整合问题,而事实上,当前直销企业的并购浪潮中,整合依然决定其并购成败。相对于传统的企业并购,直销企业的并购由于更具特殊性,并购后的整合难度更大。我们需要从如下几个方面进行整合管理。
    
    一、文化整合
    
     每个企业的企业文化都具有自己的独特性,它是这个企业的全体员工在长期的......more↓↓↓
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