最近,有消息指出,由厦门书生网牵头的637家搜索代理商

　　据《竞报》的报道,这次搜索代理商"反水"的原因主要有三点:一是搜索代理商承担了过多的普及电子商务而生存困难,二是部分搜索运营商违反了合同的约定,三是一些搜索运营商开始采取直销变革,推广直销模式。

　　不可否认,最近几年,IT销售纷纷开始对其销售渠道进行变革,在其渠道扁平化的过程中,最成功的一点就是针对大卖场的直销模式。接着,部分网络游戏运营商也开始对点卡的销售渠道进行改造,改造的结果是部分销售业务采取直销模式,从而跳过代理商。直到前不久,网易的游戏点卡大幅涨价,众渠道商联合签名抵制；也有人把网易的这一举动看作是对其销售渠道进行变革的信号。

　　可见,渠道的变革已经成为了一种普遍的趋势。不管搜索代理商反不反水,Google、雅虎来做推广营销的企业不到100万家,与中国企业的总数2000多万相去甚远。在这个时候,企业的版图中只有约1/20的数量涂上了互联网的色彩,剩下的大块地盘怎么抢,这是搜索运营商不得不考虑的问题。同时,这也是搜索代理商反水能否有所收获的关键之所在。

　　然而,尽管目前利用互联网来做营销的企业不到100万家,......More↓↓↓